08.30-09.00 uur:   AANKOMST
Koffie/thee met cake namens Jachthuis Landgoed Beukenrode

09.00 uur:   WELKOM, KENNISMAKING, WERKWIJZE, DOELSTELLING
09.30 uur:   ADVISEREN en VERKOPEN
                        Introductie

09.40 uur:   COMMERCIËLE  COMMUNICATIE / MISCOMMUNICATIE
10.00 uur:   PRAKTIJKSESSIE “(MIS-)COMMUNICATIE”
                       Oefening baart kunst

10.45 uur:   ADVISEREND VERKOPEN
                        - De  essentie van verkopen
                        - Vereisten voor succesvol adviserend verkopen
                        - Een gevaarlijkste valkuil  
                        - De rol van de klant            
Korte koffie-/theepauze rond 11.00 uur

12.00 uur    PRAKTIJKSESSIE 1 “ADVISEREND VERKOPEN”
                        Oefening baart kunst
13.00 uur:   Lunch
14.00 uur:   PRAKTIJKSESSIE 1 “ADVISEREND VERKOPEN”  vervolg

14.30 uur:   VRAAGTECHNIEKEN                      
                        - Het belang van vragen stellen voor de klant
                        - Belangrijke vraagtechnieken.
                        - De structuur van een goede klantanalyse
Korte koffie-/theepauze rond 15.00 uur
 
15.30 uur:   PRAKTIJKSESSIE 2 “ADVISEREND VERKOPEN”
                         Oefening baart kunst    
16.30 uur:   EVALUATIE
                        - Individuele leerpunten
                        - Oefenplan
17.00 uur:   EINDE
 

Klik hier voor een informatief persoonlijk gesprek.