08.30-09.00 uur: AANKOMST
Koffie/thee met cake namens Jachthuis Landgoed Beukenrode
09.00 uur: WELKOM, KENNISMAKING, WERKWIJZE, DOELSTELLING
09.30 uur: TELEFONISCH ACQUIREREN
Introductie en eerste PRAKTIJKSESSIE
10.00 uur: DE PRAKTIJK VAN “COLD CALLING”:
tegengas, afpoeieren, dooddoeners, uitvluchten
10.30 uur: GESPREKS-JUI JITSU
- Wat is jui jitsu? Wat zijn de kenmerken van jui jitsu?
- Wanneer werkt jui jitsu?
- Waarom is jui jitsu als techniek geschikt voor “cold calling”?
10.45 uur: JUI JITSU-TRUCS TEGEN DOODDOENERS EN UITVLUCHTEN
Korte koffie-/theepauze rond 11.00 uur.
11.15 uur: PRAKTIJKSESSIE GESPREKS - JUI JITSU
Oefening baart kunst
12.15 uur: EEN PAKKENDE GESPREKSOPENING
13.00 uur: Lunch
14.00 uur: EEN PAKKENDE GESPREKSOPENING VERVOLG
14.15 uur: PRAKTIJKSESSIE “PAKKENDE GESPREKSOPENING”
Oefening baart kunst
Korte koffie-/theepauze rond 15.15 uur
15.30 uur: DE SECRETARESSE NEUTRALISEREN
15.45 uur: PRAKTIJKSESSIE “COLD CALLING”
Oefening baart kunst
16.30 uur: EVALUATIE
- Individuele leerpunten
- Oefenplan
17.00 uur: EINDE
|
|
